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2019美业新蓝海:红白盒子首倡月经保养

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-16  浏览次数:78
核心提示:21世纪,中国的美容产业不可避免地要进行一次商业革命聚焦,它是未来商业组织的必要元素,是应对竞争的最佳战略,成功的店铺总是
 21世纪,中国的美容产业不可避免地要进行一次商业革命——聚焦,它是未来商业组织的必要元素,是应对竞争的最佳战略,成功的店铺总是高度聚焦于一个产品、一个服务或一个市场,红白盒子首倡月经保养正是这场革命的受益者。

  美业危机

  纵观中国美业市场,随着九十年代美业“井喷式”大发展之后,前期的市场红利逐渐枯竭。据《中国生活美容报告(2017)》中的数据显示,截止2017年上半年,美业门店倒闭率达37.8%,再次刷新了2016年29.26%的倒闭率!

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  中国美业(医美、美容、SPA)市场规模超过4000亿元,每年为15%增长率,但进入21世纪以来,美业机构、门店倒闭数量与新店数量成正比。美业门店越开越多,每家店面经营的项目与日俱增,但单店能够盈利的美容院却越来越少,众多美容院关停并转,众多养生馆红海挣扎,盈利难发展难现象的背后是美容养生行业遭遇到有史以来最严重的危机——同质化!

  同质化是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以致逐渐趋同的现象。比如说一家美容院新上了某款新品,附近的门店一般都会一拥而上,时间一长,大家就会发现各个门店的项目、产品、价格大同小异,特色项目十分稀少,导致各个门店对顾客的吸引力严重不足。顾客不管选哪家都是差不多的服务,这就让许多美容院老板十分头疼:严重同质化的情形下如何破局?

  想要打破同质化,只有找到差异化后深度聚焦,一个眼光长远的美业人,需要对自己的门店有一个基本的规划,门店里一定要有一个差异化明显的服务项目或产品,这样才能建立属于自己的聚焦优势。

  如果一家店面一窝蜂什么项目都安排上,首先顾客不能第一时间记住你,其次大多数顾客对于绝大多数项目都是不需要的,这就造成了资源的浪费,库存的积压,甚至导致美业人进入一种争抢和焦灼的心理状态,身心俱疲,不堪其负!

  三大聚焦

  美业喧嚣,未来已来,如何破解同质化的世纪难题,怎样攻克门店业绩瓶颈,成为横亘在美业人面前一座难以逾越的高峰。只有深刻洞察美业未来趋势的品牌,只有聚焦并输出差异化价值的品牌,才能乘风而起,飞越高山,才能够决定创新的高度、品牌的高度!

  创业维艰,总是少不了探索者,红白盒子就用聚焦打造出战略之翼,飞越了不可越之山,释放的市场信号则表明,月经保养会成为一个新的美业消费类目。

  红白盒子首倡月经保养,是专业做月经保养的品牌,顾名思义,红的补充才有劲,白的清理才干净。在红白盒子推出之前,全国还没有一家专注做月经保养的女性品牌,养经技术、刚需项目、广阔市场……一场专属于美业人的全新蓝海市场就此被撬动!

  越不可越之山,最终总能登顶;渡不可渡之河,最终总能达到彼岸。

  红白盒子首倡月经保养,实现了三大聚焦,聚焦于一个产品、一个项目和一个时间。一个产品即红白盒子,一个项目即月经保养,一个时间即经后三天要养经。

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  这是一个崭新的产品概念,第一次见红白盒子的女性客户,大都会问美容院老板娘一个问题:红白盒子是做什么的?这就要说到红白盒子所属的美业项目——月经保养。这是一个新兴的蓝海市场,而月经保养具有市场广阔、女性刚需、独家先发等三大特征:

  市场广阔:只要有女人的地方就有月经,只要有月经就需要做保养,所以有月经保养的美业店铺的辐射范围就会扩大,方圆五公里的女性都会成为它的的潜在客户。

  女性刚需:女人就像一辆名贵跑车,要想汽车性能好,就得定期做保养,不然就会伤害发动机、零配件。汽车都要定期保养,更不要说女人了。车的零配件损坏了可以换,但人的“零件”可不能随便替换。假如一家美容院今天搬走了,这家店的老客户也不会跑五公里去新店做身体。但是店里如果有月经保养项目,结果将大为不同,因为已经让客户形成了做月经保养的习惯,别说五公里,哪怕是十公里,她也会去,这才是刚需。

  独家先发:赚大钱只有一种情况,那就是发现空白市场,并迅速抢占。红白盒子作为月经保养市场的先行者,通过五大月经保养步骤服务顾客,形成一条价值交换的闭环,成为独一无二的养经爆品。像这样一整套专业的服务流程,客户在别的美容院根本找不到,她只能去有月经保养项目的店铺去做,既然这样,这家店铺生意能不好吗?

  喊出来的产品主义才是品牌主义,红白盒子为了与其他美业产品形成区隔,深刻洞察到一个独特的时间场景,并且广而告之。要知道任何产品或服务在被消费者购买或使用时,都有具体的场景,时间就是一个关键场景。红白盒子根据女性生理科学研究成果,找到了属于自己的关键时间,即“经后三天”,并由此提出并确立了月经保养的行业标准:经后三天要养经,每月一次才放心。

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  美业革命

  老子说:“少则得,多则惑。”从商业上来讲,少即是多。红白盒子通过三大聚焦,完成了月经保养产品和服务的完美打造,从默默无闻到有人喜欢,从进入一家店到一百家店,从广东市场到辐射全国市场,稳扎稳打,深耕B端。就这样,这场21世纪的美业革命由一方小小的红白盒子所引发,像旌旗鲜明的王师,通过聚焦集中优势兵力,一步步从区域品牌成长为全国品牌。

  红白盒子首倡月经保养,帮助越来越多的美业店铺创造出顾客,实现了创新营销,迅速扩大了品牌影响力。它通过女性用户需求的深度挖掘,形成客户忠诚度和黏性,并逐步提高客户的转介绍率。第三方统计显示:很多使用红白盒子店铺的转介绍率,甚至高达90%!这就在美业真正实现了商业聚焦的良性闭环模式:一个好项目撑起一间好店铺。

  革命不是请客吃饭,有人会问:红旗还能打多久?因为很多传统美业的新项目,总是一阵风来一阵风去,最后一地鸡毛,受伤的还是美业店主。过去三十年,多少美容概念,起起落落,最终烟消云散,没有价值的东西,是注定走不远的。

  红白盒子相信时间的力量,愿意做时间的朋友,用十年、二十年的时间维度去思考产品,坚守一套月经保养的标准,一套与广大女性连接互动的原则,然后用这套原则不断地感知来自客户的反馈,在一条长长的坡道上,不断地修正自己,并把大量的女性客户吸引进由红白盒子创立的养经系统。

  当越来越多的美业门店的业绩增长停滞,甚至快速下滑;当不少美业门店习惯把大项目作为燃料,越飞越高,现在却燃料枯竭。红白盒子通过“降维打击”,将传统美容院的大项目一次性“打包特卖”,以极其亲民的价格让女性顾客根本无法拒绝。

  相比于凌厉的价格攻势,红白盒子更是深刻洞察到:消费者本身才是更好的营销路径,通过利益驱动和情感驱动,短短三个月就实现了口碑的原始积累。

  美业人能不能在一个时代的新变化和消费精神的升级中,看到定义新行业的可能性。这个新的行业意味着一个新的产品,一个新的项目,抑或是一个新的消费时间。红白盒子从这场21世纪美业革命中的首倡者成长为领跑者,它所引领的月经保养潮流,势必会掀起行业的“聚焦再造”——给美业这个项目驳杂又盈利艰难的行业带来创新经营之道,促进服务本质的回归。

 
 
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